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  吉列是国际知名的剃须护理品牌，由吉列之父金·吉列（King C. Gillette）创办于1901年。到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。吉列一直是世界剃刀和刀片领域的领先品牌，其在全球市场的占有率高达65%，处于绝对领先的地位。经过120年的打拼，仍然挺立市场潮头。如果按30年一代计算，吉列公司早已富过三代。它是靠什么富过三代的呢？总裁教练刘凤立老师认为，除了过硬的品质以外，主要是营销智慧成就了吉列。

  吉列公司在经营过程中，巧妙地利用了互补产品的概念，上演了一幕明修栈道，暗渡陈仓的好戏。

  在销售价格上，吉列将剃须刀的价格定得非常低，甚至还不到其生产所带来的成本的五分之一，这令很多人很惊讶，吉列公司岂不是要赔大钱？然而，事实上吉列公司不但没有赔钱，而且成为美国市场上获利能力最强的大公司之一。那么，是什么原因让吉列公司在赔本的情况下还能赚到大钱呢？吉列公司的聪明之处就在于，它们认识到了只要将剃须刀卖出去了，那么人们肯定会再来买它的刀片，而且剃须刀卖得越多，买刀片的人将会越多。于是，它们生产了专用的刀片，并以5美分的价格出售，而这样的价格是其生产所带来的成本的5倍！这样一来，剃须刀亏出去的钱，非常容易就能够最终靠刀片的赢利来补贴上，而且还能有很高的盈余。因为，人们并不常常买剃须刀，但是刀片却是经常要换的，这使得刀片的销量要远大于剃须刀的销量。

  就是这么简单的一个道理，说白了大家都很清楚。然而，只有吉列公司清楚地认识到了这种关系，并加以巧妙地利用。而相反，它的竞争对手却在想尽一切办法要降低自己的生产所带来的成本。吉列的定价在很大程度上来讲，脱离了常规的那种以产品的生产所带来的成本为基准的定价原则，它跳出了这一框架，在互补产品的基础上，通过了解顾客真实的相关需求来作为定价的基础，进而达到了一种明修栈道，暗渡陈仓的效果。

  吉列之所以富过三代，成为长寿企业，其经营上的智慧之处可以让我们仔细玩味。返回搜狐，查看更加多