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  “高光”上市之后，其品牌推广及营销动作成为关注焦点，而它身上的各种全新标签，意味着这支新赛道品牌从产品塑造到招商布局，每一项工作都需要匹配与之调性一致的策略。

  2月5日晚8点，成都美食打卡地“不二火锅音乐馆”依旧热闹非凡，这家“中西合璧”的火锅店内正上演当晚的高潮，一群四川本土笑星、电视台主持人轮番登台，用脱口秀与才艺表演与食客互动，而新轻奢主义白酒“高光”成为他们手中的道具或演出主题。

  事实上，类似这样的“高光局”在过去一段时间已经举办了十几场，泸州老窖旗下这支新物种产品正在成都“密谋”构建基本盘市场，一系列创新尝试或将带给白酒行业全新的“解题思路”。

  从上市那一刻起，“高光”因为独特的品牌定位和品类开创地位，注定要找到一群志同道合的伙伴开辟新局。严格意义上来说，“高光”受众并不是传统白酒花钱的那群人的转化，而是要寻找以轻奢族为代表的圈层人群，促使他们与白酒产生全新的交际。

  在过去的近半个月中，“高光”品牌在成都已经连续策划了十多场“赏光私友荟”，通过与有格调、有个性、有流量的网红餐厅合作，“高光”正逐步扩大自己的朋友圈。

  据泸州老窖高光项目成都负责的人介绍，当前“高光”在成都最主要的工作就是圈层对接，他和一支全新的团队正在全成都搜寻与“高光”品牌相匹配的受众群，“未来我们会通过‘主题沙龙’的形式，聚焦到每一个能与‘高光’共鸣的圈层，为他们单独打造分享空间”。

  事实上，在“高光”诞生之初许多行业人士就认为，“高光”未来品牌之路能否通畅，关键就是在朋友圈的构建，或者说挖掘上，而要缩短颠覆和品类创新带来的适应期，找准伙伴尤为重要。

  2月5日晚“不二火锅音乐馆”这场“赏光私友荟”，便是“高光”联合成都本土著名主持人、巴蜀美食名嘴文振约的亲友局，他作为发起人邀约本土笑星胖妹、马维维、麻花等共赴这场“高光局”。

  作为一家“中西合璧”的火锅店，“不二火锅”店里的酒吧吧台与演绎舞台让这里明显区别于传统火锅店，文艺情调与小资氛围让这座餐厅一直处在成都火锅排行榜前列。“我们提前考察了这家店，非常符合‘赏光私友荟’，并且老板马维维本身也是自带流量的成都本土笑星，接下来我们还需要跟他继续谈深度合作。”在感受到现场的气氛与人气后，毛毛认为这里可当作“高光”在成都的一个宣传坐标点。

  当晚，“高光”工作人员则在台下专心拍照摄影这些KOL们的即兴演出，在充满激情的氛围中记录“高光时刻”。不久后，这些百万级粉丝的KOL的自制“高光”创意视频，就将出现在抖音、微博等平台……

  因此我们大家可以看到，本土大咖邀约凑局——人气餐厅共享高光时刻——百万粉丝级KOL输出专属视频及文案，这便是一轮完整的“高光”传播爆破与圈层轰炸。

  接下来，“高光”成都团队还将继续复制这样的品牌推广模式，在不同的圈层中为“高光”找到品牌挚友，不断释放这支新赛道产品的潜力。

  目前来看，泸州老窖高光品牌总经理李在友之前提到的“场景转化元”、“流量控制元”、“社群互动元”三元联动机制，正在成都悄然布局……

  最迟春节后，“高光”品牌工作组就将搬到成都的全新办公区，2021年泸州老窖将全力聚焦资源在成都打造“高光”品牌的第一个样板市场，并为接下来的复制与全国化提供创新模式。

  很显然，“高光”作为一款高端光瓶酒产品，并且将轻奢人群作为目标受众，在当前的白酒圈就没有相似定位的产品，因此“高光”在市场拓展中拥有丰富的可能，其中洋酒、同价位名酒产品（特别是低度）都可以是其对标对象。

  据糖酒快讯了解，“高光”现阶段所推进的“赏光私友荟”工程首先是解决品牌的定向曝光问题，在各个精准圈层形成较高频次的亮相，以酒与美食这一最具渗透力的方式为“高光”打开一条快速认知通道。

  不久前，泸州老窖针对“高光”进行了一轮“5亿+覆盖”的集中推广，“高光”在高铁列车、核心商圈大屏、写字楼广告、高档小区以及电影院线等平台全面亮相，迅速形成关注度，在节前营造强劲的外部氛围。

  与此同时在内部构建上，为让“高光”形成独立于泸州老窖另外的品牌的全新形象，泸州老窖正策划在成都最具人气的地标性景区构建自己的品牌形象店，并将其打造为集产品体验、VIP聚会、沙龙分享及聚餐等为一体的综合基地。

  据悉，为打造一支能胜任“高光”品牌拓展任务的专业团队，泸州老窖荟聚了一支由985大学毕业生、品牌管培生等组成的年轻项目组，他们可以在当前传播方式多样化、品牌时尚及年轻化的环境下，助力“高光”深耕圈层。

  另外，在与精准受众对接之外，寻找与“高光”志同道合的“创业伙伴”也是今年泸州老窖“高光”品牌最为核心的工作。不过当前泸州老窖方面还不急于架构“高光”的市场网络，而是希望在不断探索的圈层营销中找到最适合的伙伴。

  “目前阶段除线上渠道能保证供应外，‘高光’产品在线下很有严格的管控，我们团队自己手里的货都非常有限，因此要保证每一次开瓶都是直接对接消费者”，“高光”品牌成都区域负责人告诉糖酒快讯。

  由此可以猜想，“高光”产品未来在供应中不排除会使用配额制或双轨制，同时也可能在一个区域通过构建合伙人制度，保证利益共享与稳定的价格盘。