好工具 找火狐官网下载就"购"了

  快速拉到文章底部，可立即获取能帮你成为顶尖直播间操盘手的《STAGE直播运营方法论》白皮书！

  当直播间成为了一个巨大的舞台，所有角色粉墨登场，你会是其中重量级的主角？还是配角？又或者是个路人？在这个舞台上，你该怎么样才可以出彩，就算是最普通的路人，你能做到存在感爆棚吗？

  快手电商和壁虎看看为了帮你打造完美的直播舞台，专门定制了「STAGE」秘籍，或许可以给你支一招。

  主播影子的轻奢穿搭，7月份才入局快手电商做直播，一开始对平台不了解，也是摸着石头过河。直播间冷启动初期，就纯靠直播吸粉、投磁力金牛拉粉，直播间投放的ROI常常低于1。

  当直播的流量越来越难薅，商家们一定要做好科学投流，不然就会遭遇“无效投流”的恶性循环，逃不过的结果就是——播得越多，亏得也越多！

  发现问题后，影子团队找到快手电商及商业化部门，对账号进行了诊断和纠错，调整了直播整体策略。

  后来，该主播团队改变了商业投流方式，ROI从起号初期的1增加到了3以上，壁虎看看多个方面数据显示，从月GMV10万+，到破千万，在优化商业化投放及直播运营后，该主播展现出了极好的上升态势。

  越来越多如主播“影子的轻奢穿搭”的例子证明，告别了粗放式生长的直播电商，对商家的直播运营能力要求也在提高。

  快手电商负责人笑古说：“不管是平台方，还是商家、服务商，大家都很清楚，粗放增长的时代已结束，现在是比拼战略思考和专业化、系统化、精细化运营的时代。

  快手电商产品负责人六郎说：“只有商家能在快手获得确定性的增长路径和增长空间，快手电商才能进入真正的第二增长曲线。”

  快手电商在今年7月明白准确地提出了“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的平台战略，也能看出平台的“专业化”转型思路，既要丰富供给来源，也要帮助商家提升直播运营水平。

  随着平台昂首阔步向前，在奉行长期主义的快手电商，商家在发展过程中势必逃不过“物竞天择”的残酷竞争，具备绝对运营实力的直播团队，往往能够生存于这条生物链的上层。

  主播“影子的轻奢穿搭”的快速冷启动，也证明了专业化运营对商家的助力。该团队总结出了自己的一套方法：学习社群玩法为老粉送福利，做好私域沉淀，主打轻奢风格的差异化商品，在快手实现了增长的新高峰。

  这些方法的灵感和蓝本，则都来自于快手电商从无数场直播卖货中总结出的“STAGE直播运营方法论”。 我们深知，每一次直播都是商家的一场大秀，直播间就是主播的舞台（STAGE）。

  以“STAGE”为方法论的名字，正是快手电商期望通过此方法论，能帮助每一位商家做好每一场直播。

  壁虎看看认为，STAGE方法论已经全面且详细地涵盖了一场电商直播在直播、投流、货品、预热、福利等所有的核心环节，可以称为一本商家做快手最细致的直播运营指南。并且，它还是基本上没有门槛的直播入局指南，商家能完全参照，将其运用于实际直播之中。

  在今天内卷严重的直播电子商务行业，我们大家可以预见，STAGE方法论的出现，会成为了更多商家消除初期直播壁垒、提升转化的有效途径。

  为帮助快手生态里的商家，更加切实有效地提升直播间运营水平，找到更明确的增长路径，快手电商联合壁虎看看共同出品了《STAGE直播运营方法论：快手直播运营白皮书2021》（以下简称“STAGE直播运营方法论白皮书）。

  快速拉到文章底部，可立即获取能帮你成为顶尖直播间操盘手的《STAGE直播运营方法论白皮书》。

  《STAGE直播运营方法论白皮书》，通过超20,000字的干货分享，主要解决了“STAGE方法论是什么”、“如何运用STAGE方法论打造一场直播”这两个命题。

  在六郎看来，STAGE方法论的核心目的之一，是为了帮助商家，在一场直播中，打造尽可能多的GMV爆发的“高光时刻”。

  高光时刻，就是一场直播同时在线人数（ACU）即将迎来峰值时，匹配整场直播最有潜力的爆款商品，促成用户对其大量下单的时刻。而高光时刻的有无，也是评判一场直播成功与否的关键。

  从上图中，显而易见，在高光时刻到达直播间之前，需要有一段让热度一直增长的酝酿期。高光时刻爆发的前提，是直播间需要持续引入大量的在线用户，到观看用户达到一个峰点，主播开卖爆款商品，才能打造“高光时刻”。

  打造“高光时刻”，就离不开STAGE方法论的运用，具体展开来阐述，便是“盘直播、盘商业化、盘货品、盘福利、盘亮点。

  盘直播，通过详细分析了快手用户购买路径，帮助商家实现针对性布局，并且提醒商家无论是在直播间账号的人设打造还是场景布置，亦或者是脚本打磨、流程设计都需要在正式直播前悉心准备。

  在快手平台深耕多年的主播徐小米，其实早在无形之中就在践行着“STAGE方法论”。

  在人设打造方面，主播徐小米围绕“差异化、价值感、信任感、变现能力”四个核心，积极打造优质人设，不断强化自己朴实的人设，将“励志、奋斗、孝顺”等积极向的标签塑造得深入人心；同时在直播中也会跟积极跟粉丝分享自己生活小事等，以此拉近老铁距离，快速建立信任关系、情感共鸣，实现了高比例的销售转化，成为快手电商的头部主播之一。

  壁虎看看多个方面数据显示，截止至10月28日，主播徐小米已在10月份累计超1.7亿GMV。

  盘商业化，则鼓励商家使用快手“磁力金牛”、“粉条“等投流工具，匹配对应的细分用户群体，针对性、专业性地进行用户层级化投放帮助商家获取公域流量，同时激活私域粉丝，提高有效转化。

  拥有千万粉丝的服饰主播陶子家，在盘商业化方面，就进行了精细的研究与运营。她特别招募了专业操盘团队进行账号运营。

  专业投手与快手电商、磁力金牛合作，利用短视频内容打法和直播间货品策略实现涨粉，再通过不断地投放和测试，形成高稳定性、高转化的投放策略，提升粉丝精准度，成功帮助陶子有效实现了GMV提升。

  盘货品，则更强调货品在一场直播中重要性，结合选品、产品卖点、定价、分层排品、过品等方面制定组货计划，合理设计直播商品的结构，顺应高光时刻打造直播爆款，即高光商品。

  快销品主播雨茉，曾在9月创造了“2小时200万GMV”个人带货记录，其团队的操盘手认为，直播间的第一个爆款，可优先考虑出现在开播的第8分钟上架。操盘手认为，如果在开播阶段，主播一直在与粉丝交流，或是一直卖福利品，对直播间、对粉丝的耐心，都是一个消耗。

  盘福利，目的是将福利的效用最大化，将优质的商品与主播准备的福利结合，让主播在大量流量投放和用户进入直播间时，能够配合福利券、好运来等直播间营销工具接住用户观流，提升流量的使用效率。

  主播瑜大公子在10月21日的“116揭幕战”主播直播中，斩获了1.48亿GMV，壁虎看看多个方面数据显示，该场直播共上架了99件商品，而福利品（此指10元以下商品）则达到22件，占到整体商品件数的2/9。22款福利品累计销量，达到整场总销量的44.7%；福利品无疑发挥了驻留粉丝、促进转化的作用。

  排品顺序上，在共7个小时的直播，直播间保持每个小时段2-3个福利品稳定输出的节奏，为了可以在每个时段都能留住粉丝、吸引新粉。

  另外，福利品多会伴随爆款商品，譬如269元的护肤礼盒后，会出现价值1元的维生素E乳；福利品的巧妙设计，不断地激发粉丝观看直播的兴趣，提高粉丝等待更多待播商品的意愿。

  盘亮点，则是通过直播预热、特殊时间节点、特殊场景、特殊事件、特殊商品、特殊营销等亮点内容持续不断的增加直播亮点内容，吸引更加多消费者进入直播，以内容激发用户的消费兴趣，进而提升电商运营效率和生意增长率。

  10月16日，明星黄子韬，在快手电商完成了个人全网直播带货首秀，壁虎看看多个方面数据显示，该场直播的最终GMV突破了2.3亿。

  该场直播，从预热之初就“亮点”十足，作为“不走寻常路”的明星CEO，黄子韬此前就已具备较大的粉丝号召力，加上“快手直播首秀”的特殊事件，让能够迅速获得快手用户关注。

  壁虎看看，进一步整理其账号内容发现，从10月11日发布首个预热视频，到16日开播，黄子韬共发布了10个预热视频，内容有微访谈，选品实录、直播准备细节、样品试用等，完整展现了其亲力亲为参与直播准备，引起关注的同时，也获得了用户的信任和支持。

  因此，从每个方面来分析，这一场直播，将“盘亮点”的作用做了最大化的发挥。

  （更多关于「五盘」的详细实操干货，请快速拉到文章底部，立即获取《STAGE直播运营方法论白皮书》。）

  实际上，不单单是主播徐小米、瑜大公子、陶子家等已经跻身头部的主播，在快手上大大小小的直播间里，主播们都有属于自身个人的一套方法论，只不过想要突破自身的天花板，就需要在五个方向上同时发力，从1.0版本的普通带货主播成长为2.0 版本的直播电商专家。

  诚然，STAGE方法论的出现，在某些特定的程度上帮助了更多中、小商家降低了入局门槛，打破了关于直播带货的知识壁垒，让更多商家在巨浪淘沙中得到机会。

  今年616期间，快手电商提出了针对品牌商家的方法论——“STEPS品牌经营方法论”，巧合的是，此次“STAGE直播运营方法论”的提出，恰好也赶上了正在如火如荼进行的116品质购物节。

  我们认为，品牌商家可通过STEPS方法论提出的“品牌自播、达人分销、公域流量加持、私域复购和针对快手渠道定制产品”的多重方式综合发展经营。 而“STAGE直播运营方法论”，面对的群体更广泛，或是说无条件覆盖，品牌商家、主播达人乃至服务商，直播电商生态中的所有参与者，都能够最终靠以盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利、盘亮点为核心的STAGE直播运营方法论，做好每一场直播，实现GMV的跨越。

  快手电商官方公开多个方面数据显示，2021年9月，相较半年前，品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个垂类品牌GMV增长超100%。

  那么，STAGE直播运营方法论的赋能效果又会如何呢？我们始终相信，在116直播狂欢的直播实践之下，很快就能收到“STAGE方法论“的第一张成绩单。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  太疯狂，专家预测：2024年中国平均房价下跌5%~10%，不要急着买房

  亿万富豪认亲成功带儿子参观公司上百员工迎接欢呼：会多分家产弥补，被拐儿子：这事还没告诉女友

  杜兰特总得分升至NBA历史第十！现役仅少于詹姆斯：下赛季冲击30000分

  还要争做帕梅?全新Panamera可线万权益 长安启源双十二购车盛典提前享

  “共融·共创” 中国民族民间工艺美术家协会文化创意设计专业委员会成立大会启幕